相続支援をはじめた時から、この仕事は単に分割や節税対策をアドバイスするだけ、単なる手続きの代行支援を行うだけの仕事ではなく、

人生のラストをどの様に飾るのか依頼者から人生を託される仕事であり、相続人の未来を支える仕事なのだということを自分に言い聞かせ

ていました。

　亡くなるというのは、その方も家族の方にとっても避けて通れない悲しみでもあります。その悲しみにも寄り添う仕事なのだから、とて

も大切な仕事でもあります。実際、相続に関するご相談の多くは、高齢のご両親をもつお子様からのものです。財産の分配や不動産の処分、

税務対応など、複雑で負担の大きい課題に直面する中で、私たちが丁寧に寄り添うことで「ありがとう」と言っていただける瞬間がありま

す。その言葉こそが、私たちの原動力です。

 

当初、相続支援コンサルティングを始める際には、３つの行動目標をたてました。

①教科書にとらわれない、気持ちが穏やかになるコンサルを目指す
②モラルの遵守＝法律を守る
③相談者、家族の笑顔の「ありがとう」を追求する

　そんな自分の志を試されるようなご依頼がありました。

　ご依頼主は、息子さん（ご長男）でお母様の余命が６ケ月とのことでした。ご主人は５年前に他界し、その際は、全ての資産を配偶者の

お母様が相続されたそうです。不動産資産が多いとのことで３人のご兄弟がどの様に分割し、節税できるかのご相談でした。

　公平な相続を前提に、それぞれご兄弟の考えをお聴きしながら、２通りのご提案をさせていただきましたが、結局、その後、息子さんか

らはお断りの連絡もありませんでした。

　自分たち（コンサルチーム）で、検討した提案でしたが「あなたに我が家の相続は任せられない」と提案だけでなく、すべて否定された

ような気持ちになりました。この出来事をきっかけに、相続人、被相続人の思い描く理想の相続とは何か。その理想を実現するにはどうす

ればよいのかを、より深く、真剣にチームで考えるようになり、これから訪れてしまう悲しみに寄り添うために、深層心理で感じている依

頼者の気持ちを明確にするために、いろいろな相続事例をもう一度しっかりと勉強し直し、インタビューの方法も勉強し、依頼者のはっき

りと言葉に出来ない、心の中に潜むコアの欲求をあぶりだせるようにすることが一番で、相続の技術的なこと、方法論はその後の話だとい

う結論になり、お客様の心に寄り添ったコンサルを全員で徹底していきました。

　事前の相続対策や発生後の業務などで不動産の処分など単に価値が高いか安いかの話ではなく、資産の処分は先祖とのお別れ、親とのお

別れという精神的なお別れなのだということ、つまり単なる不動産の分割や処分と言うことだけでない、相続業務における＋アルファを一

緒に感じ、考えることの大切さがわかったのです。

 

　先祖代々守ってきた家や土地を自分の代で処分する、分割してしまうことになった相談者は大変な覚悟と不安な気持ちで対峙されていま

す。その気持ちがわからずに、単に売却する、分割すると提案するのは、例えその提案内容が正解だったとしても、相談者の気持ちを冒涜

しているのと同じなのです。

 

　第三者がからみれば、その不動産は単なる更地かもしれませんが、子供のころ両親と遊んだり、バーベキューをした家族の絆を感じる想

い出の土地かもしれません。
　相続支援コンサルティングの場とは、命の繋がり、家族の絆を実感する場なのです。